有效激励与策划

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一、目标制订目标制订的三要素：
二、激励的实施大致分为三部分：
三、激励的奖励要注意的三个方面：
激励的原理
绩效永远来源于部属自身的表现
你的部属更开心的是你是否真心对待他们而不是你的头脑有多好
激励可以说是让部属作该作的事可运用的唯一工具
成功的两大动机
成就动机：
——善于激励自己
权谋动机：
——精通激励他人之道
营业单位中激励范例:
业务激励活动（二）
-----阶段性挑战赛
方式：擂台赛
种类：•一对一单挑赛
•一对限定多人
•开放式
擂台赛名称参考：
“笑傲江湖武林大会串麻雀变凤凰”
主管如何保持状态
约访银行客户的表率
行为表现正面积极
多与热情向上的人相处
公开承诺奋斗目标
重新省视从业动力宗旨
常用而有效的激励方法(一)
特别走到员工的办公室表示感谢
亲笔写一个感谢的便条
请上层或高层领导写一封感谢信或给员工打一个电话
将你听到的有关员工的正面反馈传达给员工
某项工作结束后及时表示承认与感谢
常用而有效的激励方法(二)
请员工喝茶、喝咖啡、吃饭或不时买一些小点心到办公室
理解员工的工作包括他们的挫折和成功
建立一种友好热情的氛围
对既是是很小的进步也表示赞扬
让员工知道为什么做这样的决定并讨论这些决定的影响
常用而有效的激励方法(三)
努力每周花一些时间与每一位员工一起来表示对他们工作感兴趣了解他们的家庭及工作外的兴趣
经常走走打打招呼增加可见度
给工作努力的员工分配一些有趣的任务
在部门或其他会议上或其他同事面前公开表示感谢
常用而有效的激励方法(四)
考虑抽奖方式给员工一有形的奖品
对于非常长的项目可以在按时到达每个重要里程碑时给与奖励
时团队认可的安排更加有趣
保存好小组内部奖励的记录并每季度回顾一次想自己提出挑战创造新颖的承认或感谢的方法
常用而有效的激励方法(五)
请上层领导在部门会议上感谢新人
召开即兴的表扬员工的小组会
在橱窗上贴一个表扬公告
使员工知道、认可表扬的计划以及这种计划目的并告诉他们计划的执行情况
考虑给员工发现金以外的奖品
给员工去告诉高层领导好消息的机会
给员工享受提升技能的机会
激励方案的制订
主题确定
季度活动主题（例一区方案）
二季度：看电影
三季度：游古镇洗温泉
四季度：划草地
激励方案的制订
1.具体：让被激励的对象了解自己该如何做以及做后
的必然结果
2.期限：说明在某一时间段内完成工作绩效
3.经济性：合理的资金配置会使你的计划更具成效性
4.简洁生动：它应该是耐人寻味的引发人参与其中的
一项游戏
5.要有侧重：计划本身是面向所有人但要激励的对象
是那些有识之士
激励方案的宣传与管理
※要有一个激励人心的开端
※让各级主管关心计划的规则和计划对他们本身提出的要求
※让上级领导者参加计划开始时的启动会及结束后的发奖活动
※在计划执行过程中要实施监控并提供相关报告
※为员工的家庭提供物质及精神上的奖励与感谢
※计划完成后要及时开庆功会、颁奖会或总结表彰大会
※自我评估及评价
如何推动竞赛
隆重的说明会
定期进度报告
督促销售人员订立目标
鼓励“私斗”
营造气氛职场环境
先准备奖牌、奖品
行动方案
活动事后检讨
......
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