销售部信息销售员KPI考核指标

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6.1行情研习判断(40)
1指标定义部门经理对其行情信息收集、分析、判断的业绩的一种总体评价
2设立目的考核此项指标督促加强行情信息管理提升业务管理水平和销售业绩
3计算公式①经理行情例会行情判断准确率=(准确次数/判断总次数)*100%85%以上10分75%-85%之间8分65%-75%之间6分65%以下0分
②数据统计的及时性5分延误次数计算延误一次扣2分
③数据统计的准确性5分出错一次扣2分
④数据统计的全面性5分缺少一项内容扣2分
⑤数据资料的保密性5分
⑥数据资料的管理及保存满意10分
4数据来源部门经理对相关工作的把握及对相关工作的抽查
5数据提供部门经理
6数据审核部门经理
7统计周期月/次
考核说明：
•评估标准
优秀良好尚可一般差
6.2花生粕销售完成率(30)
1指标定义销售计划的完成情况的考核
2设立目的⒈督促业务员积极完成各项销售任务
⒉促进业务员积极了解与销售相关的信息的收集和进行计划的合理安排
⒊提高公司的整体效益
3计算公式①（实际销量÷计划销量）*100％90%以上20分80%-90%之间16分70%-80%之间12分60%-70%之间8分60%以下0分
②（实际销售利润÷计划销售利润）*100%90%以上20分80%-90%之间16分70%-80%之间12分60%-70%之间8分60%以下0分
4数据来源①据部门依据市场情况与公司情况制订的月销售计划经总经理审批后的
②根据实际销售量统计表
③财务部提供花生粕销售利润完成率
5数据提供统计员
6数据审核部门经理、财务部相关会计人员及财务经理
7统计周期月/次
考核说明：
•评估标准
优秀（100）良好（80）尚可（60）一般（40）差（0）
6.3合同履约率(15)
1指标定义合同执行情况的考核
2设立目的1保证合同的严肃性
2督促业务员提高合同履约率
3锁定价格实现销售利润
4保证销量提高市场占有率减少库存
3计算公式（实际履约合同数量/签订合同数量）*100％
4数据来源销售合同执行情况表
5数据提供销售内勤
6数据审核部门经理、财务经理
7统计周期月/次
考核说明：
•评估标准
优秀良好尚可一般差
90%以上80%-90%70%-80%60%-70%60%以下
6.4工作满意度(15)
1指标定义对工作态度、工作责任感、工作配合度、团队协作、客户服务态度等状况测评
2设立目的A正确理解工作指示和方针制订适当的实施计划
B及时与相关部门和人员进行必要的工作联系
C在工作中始终保持协作态度顺利推动工作
D促进团队合作意识
E提高工作和服务水平
3计算公式
①月工作总结与计划（含行情分析报告）在每月初3日内提交逾期扣掉5分不合格扣5分
②出差报告在出差归来后一周内提交逾期扣5分不合格扣5分
③客户管理、开发和维护以及工作配合满意度-经理通过与相关内勤人员、客户沟通了解综合评定：维护老客户连续半个月不到公司提货饲料厂客户连续一个月不到公司提货特殊情况提供说明扣5分；开发新客户每月开发新客户1-3名加5分
4数据来源
5数据提供部门经理、相关部门、人员及客户
6数据审核部门经理
7统计周期根据实际情况灵活调整随机抽查
考核说明：
•评估标准
优秀良好尚可一般差

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