如何有效激励经销商（推荐）

如何有效激励经销商（推荐） 简介： 如何有效激励经销商（推荐）为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为薪酬管理，本站还有更多关于薪酬管理试题,薪酬管理论文,薪酬管理案例分析,薪酬管理职责，人力资源管理培训 - 薪酬管理的资料。 正文： 目前大家常用的办法是反点，但是返利也是把双刃剑  我们知道很多企业对如何激励经销商都有自己独特的激励政策，但是否都很有效呢？可能许多企业自己都并不完全了解。因为，管理上的有效通常分为效率和效果两个方面，然而目前大多数企业对经销商采用的方式是：通过销量返利政策，鼓励经销商做得销量越大，则返利比率越高。这是否过于强调了效率，而忽视了效果呢？  根据我的理解，返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商的滞后奖励。返利的特点是滞后兑现，而不是当场兑现。如果从兑现时间上来分类，返利一般分为月返、季返和年返三种；如果从兑现方式上来分类，返利一般分为明返、暗返两类；如果从奖励目的上来分类，返利可以分为过程返利和销量返利两种。  我认为，返利是把双刃剑：  第一，由于返利多少是根据销售量多少而定的，因此经销商为多得返利，就要千方百计地多销售产品。这种做法有其正确的一面，毕竟提高销售量是厂家销售工作的重要目的，尤其是在产品进入市场初期，这一政策的作用不可低估。 如果觉得《如何有效激励经销商（推荐）》不错，可以推荐给好友哦。

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