如何有效激励经销商_txt
类型：薪酬管理
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Tag:薪酬管理试题,薪酬管理论文,薪酬管理案例分析,薪酬管理职责
我们知道很多企业对如何激励经销商都有自己独特的激励政策但是否都很有效呢？可能许多企业自己都并不完全了解因为管理上的有效通常分为效率和效果两个方面然而目前大多数企业对经销商采用的方式是：通过销量返利政策鼓励经销商做得销量越大则返利比率越高这是否过于强调了效率而忽视了效果呢？
根据我的理解返利是指厂家根据一定的评判标准以现金或实物的形式对经销商的滞后奖励返利的特点是滞后兑现而不是当场兑现如果从兑现时间上来分类返利一般分为月返、季返和年返三种；如果从兑现方式上来分类返利一般分为明返、暗返两类；如果从奖励目的上来分类返利可以分为过程返利和销量返利两种
我认为返利是把双刃剑：
第一由于返利多少是根据销售量多少而定的因此经销商为多得返利就要千方百计地多销售产品这种做法有其正确的一面毕竟提高销售量是厂家销售工作的重要目的尤其是在产品进入市场初期这一政策的作用不可低估
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