销售人员的薪酬激励

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第一章：总则

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性促进公司营销业绩的不断提升特制定本制度
第二条：考虑营销体系的特殊性营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系以增加对优秀营销人员的吸引力
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：
从事终端业务工作的推广代表；
管理终端业务工作的推广专员；
管理销售渠道的销售代表；
管理销售渠道的销售主管；
销售分公司经理、销售部经理；
销售总监助理；
市场支持、销售支持等人员

第二章：推广代表和推广专员

第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中管理推广代表的员工
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的通过程序化的方式进行管理以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+奖金+福利保险
第五条：基本工资为保障其基本的生活要求按月支付
1、推广代表划分为三级根据考核确定和提升基本工资标准为：
初级推广代表：元
中级推广代表：元
高级推广代表：元
2、推广专员划分为三级根据考核确定和提升基本工资标准为：
初级推广专员：元
中级推广专员：元
高级推广专员：元
第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付一般不超过本人月基本工资具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等考核成绩低于60分者停发考核工资60分以上者按相应百分比支付考核工资
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式根据历次考核的情况确定：
六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者免奖金；
六次考核累计分数在300~360分以内者支付本人半个月的基本工资作为奖金；
六次考核累计分数在361~420分以内者支付本人一个月的基本工资作为奖金；
六次考核累计分数在421~480分以内者支付本人两个月的基本工资作为奖金；
六次考核累计分数在480以上者支付本人三个月的基本工资作为奖金
第八条：推广人员享受国家规定的福利保险
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