销售人员培训课程表

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课 程 内 容 训 练 对 象
高 层 中 层 初 层
现代市场营销与销售 Y Y Y
销售基本概念和理论 Y Y Y
销售与社会、企业及个人的关系 Y Y Y
伟大的销售前辈与职业前景 Y Y Y
销售产品或服务所属待业专业知识 Y Y Y
顾客类型及心理把握 Y Y Y
销售人员的素质、品德与态度要求 Y Y Y
销售人员的仪表和礼仪技巧 Y Y
销售人员的自我目标和计划管理 Y Y
销售前的准备 Y Y
顾客约见与心理距离的拉近 Y Y
销售谈判艺术 Y Y
观察、倾听和询问技巧 Y Y
促成销售的方法 Y Y
与顾客分手的方法 Y Y
倍增销售业绩的方法 Y Y
处理销售过程中的疑义 Y Y
如何与顾客建立长久的业务关系 Y Y
怎样进行电话销售 Y Y
面对大客户的销售艺术 Y Y Y
销售人员的团队共识 Y Y Y
销售人员的潜能开发 Y Y Y
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