营销类岗位绩效考核内容与标准

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考核项目权重考核标准得分备注
销售业绩30销售量目标20可以超过100分但必须注明详细原因；列出的工作为内容无权重；其它工作为加分项目
利润目标5
市场份额目标1
客户关系2
市场分析与策略1
其它工作1
销售成本10销售成本比率2
差旅成本2
其它成本6
合同执行25问题（发现、解决）5
回款20
客户评价20公司形象5
客户评价5
信息获取（重要性、及时性、准确性(命中率)、全面性（重大遗漏）10
销售存档工作2资料完整性：提供规定文档格式符合规定内容符合规定而且全面0.5
资料准确性：错别字比率低文档清楚的描述事物可以发挥正常作用1
资料及时性：按照规定时间提交、向规定部门或人员提交0.5
计划制订与总结4及时提供1
计划可操作性（与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重）、1.5
总结的指导性（真实、全面、分析准确）1.5
团队协作5与团队成员进行良好的及时的交流0.5此项目为被考核人额外承担的工作最高不得超过15分
按照计划提供支持2
支持的有效性（解决或帮助他人解决工作中出现的问题）2
以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议促进团队工作0.5
规章制度执行2积极性：出勤情况服从情况主动程度（建议、意见、额外工作）0.75
主动性：主动与客户、来宾、同事沟通0.75
遵规守纪情况：违规次数、违规程度0.5
其它工作加分项目按照公司内部类似工作的考核内容与标准考核此项目为被考核人额外承担的工作最高不得超过15分
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