中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案

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方案将包括五个部分
经营总部部门设置及人员结构
经营总部薪酬方案
经营总部KPI考核方案
考评激励方案
方案实施建议
经营总部部门设置及人员结构
经营总部部门设置及人员结构
方案将包括四个部分
经营总部部门设置及人员结构
经营总部薪酬方案
经营总部KPI考核方案
方案实施建议
经营总部薪酬方案
经营总部2002年工资、奖金预算
经营总部薪酬方案
一、对原有薪酬结构的进行调整
二、建立适合经营总部情况的新职级序列
•根据现实情况和将来的发展建议将经营总部所有人员分为四个职级序列：
并划分职级
二、建立适合经营总部情况的新职级序列
•根据工作性质将岗位与职级序列进行对位
三、依据不同职级序列以及序列中不同层级
设计收入结构
三、依据不同职级序列以及序列中不同层级
设计收入结构
四、经营总部完整的职级序列
五、按以上数据试算经营总部工资总额预算
方案将包括四个部分
经营总部部门设置及人员结构
经营总部薪酬方案
经营总部KPI考核方案
方案实施建议
一、在经营总部建立KPI关键业绩指标考评体系
KPI关键业绩指标考评体系在操作中分为两个层面
二、经营总部KPI关键业绩指标考评体系主要步骤
员工绩效管理程序：计划、辅导、评价、激励
员工绩效管理程序操作要点
进行年终评价对员工长期贡献和发展进行评估并提供年终奖分配依据
年度评价应该包括2个内容KPI及KCI评价
年度评价：年度考核报告举例
年度评价结果的应用
方案将包括五个部分
经营总部部门设置及人员结构
经营总部薪酬方案
经营总部KPI考核方案
考评激励方案
方案实施建议
考评激励方案由以下内容组成
销售人员提成计算方案
经营总部专业人员奖金计算方案
总部人员奖金计算方案
年奖金计算方案
提成计算公式=当期回款额*提成点数*KPI考核系数-不合理超支费用
提成底线及基准提成点根据财务数据进行计算并根据
员工收入总额进行平衡
提成应该根据以下的因素不同而有不同
KPI考核系数是目标完成率
提成的计算
销售经理在提成的计算方面的考虑
销售费用管理是销售管理的重要方面应根据不同的业
务不同销售额制定不同的销售费用标准
经营总部专业辅助人员的奖金在销售收入中提取与KPI考核结果联系
年度利润分享计划实施前提是实现利润目标
年度利润分享计划实施前提是实现利润目标
方案将包括五个部分
经营总部部门设置及人员结构
经营总部薪酬方案
经营总部KPI考核方案
考评激励方案
方案实施建议
方案将包括五个部分
经营总部部门设置及人员结构
经营总部薪酬方案
经营总部KPI考核方案
考评激励方案
方案实施建议
方案实施的关键在于在推进过程中坚持执行即使会出现各种各样的问题观念的转变是最重要
建议在半年到1年内成立一个核心小组推动该项工作
实施计划表建议

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