推销追踪与协调办法

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1.为了规范业务推销员行为提高推销效率加强横向联系特制定本办法
二.报告制度
1.公司推销同应将每日业务推销情况详细填入“业务推销追踪记录卡”于次日呈送营销主管；如当日无实绩可延至3日内呈阅一次
2.营销经理及主管（每日）定期召开短会对业务推销追踪记录卡所列情况及进研究作出批示
3.推销员按记录卡所登记内容采取紧追盯人策略务必争取到业务订单该盯人方式以不引起反感为宜
4.此等访客业务记录为公司机密资料应谨慎保存
5.推销员离职时所有访客资料和业务关系不得带离公司应悉数上交
三.访客分级
1.公司对潜在客户群体进行分级：
A级：购买成交可能性在80%以上的；
B级：购买成交可能性在60%以上须再努力及上级主管协助可能成交的；
C级：购买成交可能性在60%以下须长期努力或上级主管协助始能成交的；
D级：因各种原因初步认为不能成交须确认可作为改进研究市场时参考
2.推销员或其主管为每一谈访对象分级并制定或调整相应的拓展业务策略
四.横向协作
1.营销主管可根据业务开拓总体情况配备或调整必要的营销力量加强重点客户的工作
2.如发现公司不同推销人员对同一营销对象出现竞争性促销的情况上级应及时制止内部竞争协调或指定其中一位负责该客户工作
3.推销员如发现客户不需本人推销商品而需公司其他人推销商品应将该业务线索汇报上级转级其他人员
4.营销主管根据工作汇报及时督促推销员与客户保持经常性联络
5.推销员外出时应委托本部人员或秘书接听有关电话记录并及时转告
6.公司可实行小组促销制一般小组为2~3人小组工作制的管理办法另行制定
7.公司对新进推销员可指定一位资深推销员带领指导、训练其营销
五.附则
本办法由营销部解释执行由总经理批准颁行
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