IBM的营销策略纲要

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　　谈到一个企业营销的策略我们常常会立即自各种P的角度立即切入然后直述其在策略上的各种作法最后再予评论其作法正确与否当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误但是若真要严谨地去剖析一个企业或说是大企业甚至说一个典型全球性质企业的行销策略若单单只在外表看该企业的一些表象与作法则很可能无法窥其堂奥
　　笔者曾在IBM台湾公司工作达22年历经许多营销与管理相关职位并负责参与营销策略、政策的制订以及执行可谓身历其境特就短文根据下绘之轮形图以IBM的文化与基本信念为中心予以分析直言以享读者

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