中国营销通路模式

中国营销通路模式 简介： 中国营销通路模式为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为销售技巧，本站还有更多关于销售技巧和话术,电话销售技巧,陈安之销售技巧,汽车销售技巧，市场营销 - 销售技巧的资料。 正文： 三类基本的通路模式 
M通路模式：制造商主控的渠道 
W通路模式：大批发商经销商主控的渠道 
R通路模式：超级零售商改变了通路的大格局 
M通路模式：制造商主控的渠道 
1、长虹模式（1996-1997）：掌控经销商诸侯
2、三株模式（1996）：半军事化的人海终端：联络处+分公司+子公司+工作站
3、TCL模式（1997-1998）：自控的营销网络；自建分公司
4、海尔渠道（2000）：多渠道（工贸公司-办事处）
5、爱多模式（1998）：经销商入股-共同股份公司
6、格力模式（1998-2000）：经销商大户政策；类似有长虹
7、联想模式（1999、2003）：从分公司到特许专卖店：通路短链+客户营销
8、三九模式（2001）：自建连锁零售店，类似有双汇模式（千店连锁模式）与台湾的统一，既做供应商又做零售商 
9、  长城模式（1997-2000）：1+1终端掌控 每一经销商由厂家配备一名驻点业务员，业务员与当地经销商同吃、同住、同工作。在中国很有实效，困难是业务员腐败
10、  江铃模式（1998）：汽车区域买断专营
11、  商务通模式（1999-2000）：小区独家代理
12、  统一模式：制造+销售 自己的终端
13、  戴尔模式：直销。类似有安利模式
14、  中国移动超级终端模式：合作网络（与手机商合作）打造超级终端模式 如果觉得《中国营销通路模式》不错，可以推荐给好友哦。

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