STP营销与营销技巧（txt 29）

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——市场营销的一种最基本的原理与手法
仅以日化领域的肥皂为例在二十世纪五六十年代的我国人们日常生活中的清洁几乎全部（洗头、洗脸、洗澡、洗衣服以及其它的一些清洁等）是用肥皂（相对于香皂）完成的而随着经济的不断发展开始慢慢出现了洗衣粉、香皂、洗发水、洗面奶、沐浴液、洗手液、护理液、消毒液等各种生活清洁用品
市场细分和目标市场定位已成现代市场营销中的一种最为必要而又基本的手段
五种目标市场涵盖的方式：
1、产品——市场集中化即目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度都是集中于一个细分市场企业决定专门为一个细分市场服务小企业常采用这种策略；
2、产品专业化即企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品；
3、市场专业化即企业为同一个顾客群体提供数种不同规格或样式的同类产品；
4、选择性专业化企业有选择地进入几个不同的细分市场为不同的顾客群提供不同性能的同类产品；
5、全面进入即企业全面进入一种产品的全部细分市场以规格、样式齐全的产品满足各顾客群的需要
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