产品促销高招

产品促销高招 简介： 产品促销高招为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为销售技巧，本站还有更多关于销售技巧和话术,电话销售技巧,陈安之销售技巧,汽车销售技巧，市场营销 - 销售技巧的资料。 正文： 在激烈而复杂的市场竞争中促销以其独特的魅力在促进企业销售、获得消费信赖、建树知名品牌的过程中扮演着重要的角色促销就像企业的一把利刃；它可以直击市场的要害刺激消费需求形成消费拉力迅速实现销售额的增长同时成功的促销活动也能快速而有效地推动品牌成长
那么最有效的促销方式有哪些呢？本篇将针对消费者的常用促销高招一网打尽供你在商战中中驰骋拼杀！
一、样品赠送
样品赠送就是将产品样品直接赠送给消费者通过让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的尝试免费样品赠送被认为是获得消费者试购最有效的方法；尤其适用新产品入市推广或是行业后期之秀抢占强大竞争对手；同时它对挖掘潜在顾客吸引新的消费人群、唤起消费者对新包装的注意与兴趣都有极其良好的效果实践证明以样品赠送来促销能够创造高试用率及惊人的品牌转换率使促销试用者成为真正的消费者如果你的产品还具有独特的买点你不妨运用样品赠送的方式便能迅速推而广之并能有效打击竞争对手抢占较大的市场份额
但不是所有的产品都适合样品赠送的方式它一般只适用于大众化消费品行业如果单件商品价值过高应特别制作小袋装以供发放对于高度特殊性商品或诉求的市场小又有特殊限制时这种方法效果较差因此在运用此方法时首先要分析自身产品特点及目标消费人群的特点看是否适合使用这种促销方法样品赠送策略使用得最多的行业是食品、保健品、美容产品以及化妆品等
运用样品促销必须保证买点能够超越竞争对手、铺货渠道全面畅通、货源充足时才能举办样品赠送活动一般在新产品上市一个月前开始实施配合适当的广告宣传效果更佳
样品赠送的方式一般有以下八种：
1、逐户赠送：根据产品的特点选择目标最集中的地区逐户分送这种方式一般适用于城市地区及人口较密集的区域城市可选择小区、与字楼等按户分送农村市场比较分散可以选择在乡镇设点分送
2、卖场赠送：前来零售卖场的人群他们都对大众消费品有一定程度的需求选择在零售卖场进行样品赠送能直接普及目标人群实践证明如果顾客在卖场得到样品能够立即体验的商品马上就可以产生消费
3、定点赠送：根据产品的特点以及重要场所人群的特点还可以选择一些人口集中的公共场所对潜在顾客进行样品赠送如电影院、学校、机关、重要街口、汽车站、火车站、地铁站、机场等在赠送样品时最好附带产品宣传品或优惠券并告之可以购买到产品的地方效果会更加明显
4、邮寄赠送：将样品通过邮局或UPS、DHL等快递公司直接送到潜在消费者手中目前国内仅限于通过邮局寄送一些宣传资料这仅仅只是一种广告行为由于受到商品体积的原因其邮寄赠送样品始终没能在邮局普及开其实邮局可以利用其“分销”渠道的优势为企业大力开展此业务
5、优惠券赠送：企业通过邮政、媒体或其他渠道先发放免费样品兑换券消费者再凭兑换券去兑换赠品由于消费者对该商品兴趣的才会去兑换因此这种方法有不错的反应同时通过邮政或媒体发出的优惠券也能起到广告的效果缺点是会给消费者带来兑换成本处于中间状态的消费者因为没有接触到实物对他们的诱惑力不大
6、针对性赠送：对于赠送品价值较高、目标群体又有一定针对性的商品可以选择一些营销服务公司把某个地区的准目标群体筛选出来把样品有针对性地送到他们手中这样既能直击目标群体又能节省费用
7、媒体赠送：和邮局一样一个城市或地区的媒体本身就有一个很好的客户网络在向媒体订阅用户分发报纸或刊物时可以顺便把样品送出只可惜大多数媒体没有意识到这一点浪费了自己的“渠道”资源（一般是隶属于媒体的投递公司操作）
8、附带赠送：选择一种畅销的非竞争性商品最好是与该商品有内在联系的商品来附送免费样品此时样品常被视为此商品的赠品所选择的这种非竞争性商品的目标人群如果和该商品的目标消费群体重合效果最好！

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