菲利普·科特勒：结果导向的营销

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演讲文字记录-----



　　我们如何才能够要马上进入中国市场的这些公司来展开竞争呢我们知道有很多的外国公司都希望成为中国市场上的一份子好这是我的幻灯我的第一张幻灯片我一般都会用它这样是为了表明我的一个比喻大家都知道这是一个什么意思吧？这是一个标枪版我想用这样一个图式这就是我们看到市场的一个方式因为市场是非常复杂的同时对我们来讲很重要的一点我们在扔飞镖的时候不能够是像扔钱一样不是说你瞄准的中心点去扔而是你先定义一下你的业务我的核心市场到底是哪一个区域所以你要了解在这个市场上我有哪些竞争者同时你要问自己一个问题我是要关注这个中心地带呢还是要看这个中心部分周围的部分是什么呢大家都知道红海战略和蓝海战略当我们瞄准中心地带的时候我们就把它叫做红海战略因此你必须想象一下有一些就在你邻家的这些人你现在并没有想到给他提供服务也许他对你来讲意味着很大的机会甚至这个钱投出之后根本就没有触及到这个市场有的时候我们在电视上看到关于波音飞机的一些消息那我作为一个观众我觉得它对我来讲这种营销的方式对我来讲没有多大作用因为我又不想买波音飞机因为波音飞机希望你了解我们是一家波音公司如果你想投资的话可以跟我们合作所以今天我想跟大家介绍一下精准市场的概念也就是说怎么样能够找准你的目标并且能够击中你的要害
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