市场人员绩效考核方案

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方案名称 市场人员绩效考核方案 受控状态 
  编    号 
一、考核原则
1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。
2.市场人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上；行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
市场人员绩效考核表如下表所示。
市场人员绩效考核表
姓名  部门  职称  性别  到职日期 
考核项 考核内容 最高分数 自行评分 初核评分 复核评分 初核
评语
专业
知识 具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务 15    
 具有相当的专业知识，能顺利完成任务 13    
 具有一般的专业知识，能符合职责需要 11    
 专业知识不足，影响工作进展 8    
 缺乏专业知识，无成效可言 5    
工作
绩效 工作效率高，具有卓越创意 20    
 能胜任工作，效率较标准高 17    
 工作不误期，表现符合要求 14    
 勉强胜任工作，无甚表现 10    
 工作效率低，时有差错 7    
责任
感 责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作 15    
 具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作 13    
 尚有责任心，能如期完成任务 11    
 责任心不强，需有人督促，方能完成工作 8    
 欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作 5    
协调
合作 善于协调，能积极主动与人合作 10    复核
评语
 乐意与人协调，能顺利达成任务 8    
 尚能与人合作，能达成工作要求 7    
 协调不善，致使工作发生困难 5    
 无法与人协调，致使工作无法进行 3    
工作
态度 不需督促，能主动安排自己的工作 10    
 具有积极性，能自觉地完成任务 8    
 基本上能积极工作 7    
 对工作不太热心 5    
 对工作消极应付 3    
发展
潜力 学识与涵养俱优，极具发展潜力 10    
 具有相当的学识、涵养，具有发展潜力 8    
 稍有学识与涵养，可以培养训练 7    
 学识与涵养稍有不足，不适培养训练 5    
 欠缺学识与涵养，不具发展潜力 3    
品德
言行 品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模 10    
 品性诚实、言行规律 8    
 言行尚属正常，无越轨行为 7    
 固执己见，不易与人相处 5    
 品行不佳，言行粗暴 3    
成本
意识 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10    考核
分数
 具备成本意识，尚能节省 8    
 尚具成本意识，尚能节省 7    
 缺乏成本意识，稍有浪费 5    
 成本意识欠缺，以致常有浪费 3    
评定总分 100    评核
等级
评分人员签章 
特殊奖惩分数  理由  
考核结果 □ 予以晋级，晋级至      级，工资晋至        元
□ 保留原工资级别
□ 予以通报批评
□ 予以降级，降至        级，工资降至        元
四、考核方法
1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%，业绩考核额度占15%，行为考核额度占5%。
4.员工考核挂钩收入的计算公式为：
Z= 
公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义
指标 含义
A 不同部门的业绩考核额度
B 行为考核额度
C 当月业绩考核指标
X 当月公司营业收入
Y 当月员工行为考核的分数
Z 当月员工考核挂钩收入的实际所得
5.员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的80%~140%。
6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2.行为考核：由市场部经理进行。
六、考核结果
1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向财务、行政部提出申诉。
相关说明 
编制人员  审核人员  批准人员 
编制日期  审核日期  批准日期 
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