渠道部关键绩效考核指标

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序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
1 销售额/销售量 月/季/年度 考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计 渠道部
2 渠道开发计划
实现率 季/年度  
渠道部
3 年销售增长率 年度  
财务部
4 回款达成率 季/年度  
财务部
5 销售费用节省率 季/年度  
财务部
6 渠道库存量控制 季/年度 渠道库存量控制在适当范围内，具体标准量根据具体实际设定 渠道部
7 新增渠道
成员数量 季/年度 考核期内新开发销售渠道成员数量 渠道部
8 渠道满意度 季/年度 渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构 渠道部
9 代理商培训计划
完成率 年度  
渠道部
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