智能达整体营销策划大纲

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一、市场综述
二、SWOT分析
三、策略思考
四、品牌形象的建立
五、定位及卖点
六、营销组合
七、推广策略及方案
一、市场综述
（一）行业状况
1、行业背景分析
复读机成型产品出现在80年代末期限于当时的工艺条件和技术条件产品的成本较高复读时间短音质差功能单一使该行业前景不被看好近几年随着科技的发展产品在成本与技术方面取得重大突破在经过三年左右的发展激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招力图扩大自己的市场份额
而且随着教育部对高考制度的改革以及中国即将加入世贸组织所产生的对人才外语素质的要求使复读机行业处于一种迅速增长的阶段整个行业呈现出良好的发展态势
2、行业前景
目前市场上复读机产品并未形成消费规模行业的发展前景较为广阔
复读机的目标消费群较为集中学生占了复读机市场的95%左右且市场容量巨大从国家统计的资料显示目前我国在校学生数量已达18632万人（包括大学在内）而98-99年的复读机累计销售量仅为1050万台学生群体复读机拥有率不足6%远未达到市场饱和点
根据市场经验当市场人均占有率突破10%时会形成一个量的飞跃
高考、中考制度的改革等都为复读机行业的发展提供了机遇
3、复读机发展趋势
复读机的发展历史可以这样概括：第一代是机械自动倒带式复读进而发展到运用单片语音芯片可以存储20秒左右的内容且音质较差第二代是发展到现在以东芝的8831语音处理芯片为代表运用DRAM作为存储器可以存储20--400秒的内容频响在3K以内基本满足语言学习的要求最新代表为带LCD中文显示具有数码搜索和提取功能
第三代是用复读机专用芯片的纯CPU防真质量稳定复读音质可随意调节对动态存储器的适应性更强频响可做到4K目前智能达已有产品下线带LCD的同类产品季内会出现第四代将以MP3压缩技术为突破点大大加大复读的频响范围可高达8K而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资讯对复读机的应用将有巨大的影响
结论：
之一、复读机市场前景较为乐观智能达可以在此行业挺进；
之二、科技的发展对复读机行业的发展有着不可忽视的作用；
之三、复读机与先进科技的结合是复读机得以迅速发展的关键
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