市场总监培训教材－－渠道实战

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认识渠道
渠道的特殊状态
渠道利用
渠道利用现状
渠道政策
渠道管理
渠道误区

认识渠道
渠道是什么
渠道的作用
渠道在营销中位置
渠道的形式有那些

渠道是什么
渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道

渠道的形式有那些渠道的长和短
利用多级渠道形式渠道就长
利用的渠道级别少就短
渠道的窄和宽
同时利用很多同级渠道成员就宽
同时利用很少同级渠道成员就窄
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