销售程序——访前计划及分析

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none1.检讨以前拜访的"事实"及别人所提供的意见none2.检讨有关的"态度":公司,产品,客户,竞争者
none3.设定拜访目标
none4.有弹性的开场
none5.暂时判定客户需求
6.预期反对意见
设定目标的重要性
1.提供明确的方向2.可以研究出事半功倍的达成方法
3.易于得到有关人员的协助
4.避免重复,减少浪费(金钱,时间,努力)
5.赋与适当的勉强-成长的原动力
6.易于计划,易于检讨分析
7.可防范意外之发生,减少冒险
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