地产公司销售工作手册

地产公司销售工作手册 简介： 地产公司销售工作手册为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为制度手册，本站还有更多关于考勤制度,机械设计手册,财务制度,存款保险制度,员工手册，管理知识 - 制度手册的资料。 正文： 深圳XX销售工作手册3
销售管理系统3
一、售楼部规范工作制度3
二、售楼人员的行为准则3
三、销售部组织架构及岗位职责5
销售执行系统6
一、企业发展战略的把握6
二、市场调查和分析6
三、市场定位、企划方向的确认6
四、与建筑师协调沟通产品规划特性7
五、楼盘的标识7
六、销售现场和促销活动的场地安排7
七、接待中心主要销售道具7
八、样品屋或实品屋的装修7
九、印刷媒体的制作7
十、报刊媒体的制作与安排8
十一、广告发布计划8
十二、价格制定与价格控制8
十三、推出时间计划8
十四、业务训练计划8
十五、现场销售执行8
十六、房屋销售相关9
十七、促销活动的主题选择9
十八、广告效果和销售状况分析9
十九、销售总结9
《销售手册》目录9
一、批文9
二、销售资料10
三、售房的具体操作程序：10
个案销售培训计划11
平面设计系统12
一、楼盘标志12
二、标准字体12
三、标准色12
四、象征图形12
五、组合系统12
六、VI应用12
七、VI特点12
广告执行系统13
一、广告执行部门13
二、前期分析13
三、广告阶段划分14
四、广告费用估算14
五、广告计划执行15
六、效果测定16
现场设置系统16
一、售楼部16
二、客户动线结构图16
答客问示范（南京月安花园）17
一、地理位置17
二、楼盘状况17
三、价格情况19
四、政策法规20
深圳XX销售工作手册
销售管理系统
一、售楼部规范工作制度
1．员工必须关心公司、执行本职工作、遵守职业道德
2．员工应准时上班、不准迟到、早退和旷工
3．员工在工作时间应坚守工作岗位接待来访业务洽谈等应在洽谈区内进行
4．上班时间不得吃东西或吸烟不得高声喧哗、聊天
5．切实服从上司作安排和调配按时完成任务不得拖延、拒绝或终止工作
6．必须按编排表当值不得撞离职守、个人调离调换更值时需经主管或经理同意
7．必须如实向上司汇报工作坚决杜绝偷盗、欺骗或阳奉阴违等不道德的行为
8．必须发挥高效率和勤勉精神对所从事的工作认真、负责、精益求精
9．员工必须遵守“守法、廉洁、诚实、敬业”的道德
10．不得玩忽职守、违反工作、影响公司的正常运作秩序
11．员工禁止索取非法利益
12．员工未经公司批准不得兼职
13．员工有义务保守公司的经营机密
14．员工不得超越本职务和职权范围开展经营活动
15．禁止用公款谋取个人利益
16．员工对违反本制度行为有权向本公司投诉所有投诉严格保密
17．对违反本制度的视其对公司造成的损害程度等轻重给予通报批评、罚款、降职、开除处分
18．负有监督责任的主管人员疏于职守的视情节给予处分
19．违反制度给公司造成经济损失的公司将向其追索赔偿
20．销售部员工如遇工作上的问题不得擅自与甲方沟通应把问题上报经理由经理统一协调解决

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