销售代表手册

销售代表手册 简介： 销售代表手册为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为市场营销，本站还有更多关于市场营销策划,市场营销专业,市场营销论文,市场营销组合，市场营销 - 市场营销的资料。 正文： 第一章 销售代表的职责及要求 
1. 1专业销售 
一 什么是专业销售 
即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。 
二 什么是定点巡回销售 
即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。 
三 什么是P.S.C法则 
推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。 
不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。 
１.２ 销售代表基本素质要求 
一　爱心 
二　信心 
三　恒心 
四　热忱心  如果觉得《销售代表手册》不错，可以推荐给好友哦。

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