破解南昌鸿顺德皮具大市场成功行销策略（doc 19）

破解南昌鸿顺德皮具大市场成功行销策略（doc 19） 简介： 破解南昌鸿顺德皮具大市场成功行销策略（doc 19）为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为营销策略，本站还有更多关于市场营销策略,网络营销策略,房地产营销策略,营销组合策略，市场营销 - 营销策略的资料。 正文： 第一部分主题定位
一、主题定位的原则
足够的市场容量
一个市场正常的经营需要足够的商户进场支撑经营主题定位具有排他性在经营主题定位时一定要考虑到市场上有没有足够的商户来认同和支撑这个主题市场市场容量是市场定位的基础
利用现有资源
本项目最大的资源是依托洪城大市场洪城大市场现有的商户和习惯性消费者是本市场定位的方向
实现价值最大化
商铺的价格主要通过租金来体现高租金支撑高价格只有定位租金高的行业才能实现项目价值最大化
市场规划设计时要充分考虑商铺经营和销售的可行性对于商户而言商铺是大的好用对于销售而言商铺是小的好卖如何把握尺度对于实现商铺销售提升商铺价值意义重大
二、洪城大市场商业状况分析
通过对洪城大市场深入的市场调查我们发现洪城大市场目前的商业存在着以下几个特点：
1、市场知名度高业态范围广
洪城大市场始建于1994年7月经过几年的发展现已挤身全国十大综合批发市场之列市场知名度很高市场规模宏大总体规划1700亩首期开发420亩总投资额2.1亿元建筑面积12万平方米建有店面5000余间市场分四大交易区经营小百货、鞋类、布匹、服装、针织品（含床上用品）、副食品、文化用品（文具、玩具）等七大类商品
2、经营商品档次低
市场内经营的商品基本上都是低价、低质商品主要针对江西省内县市及农村市场进行批发销售
3、规划落后管理混乱进入门槛高空置率上升
洪城大市场由于建设时间早在目前看来硬件方面存有较多不足之处加上管理不力购物环境日趋恶化商铺空置率呈上升趋势
高昂的转让费、管理费和商铺租金造成市场进入门槛高影响新商户的进入也是造成市场空置率上升的主要原因
4、周边衍生出大量同档次市场
由于洪城大市场的赚钱效应在洪城大市场周边衍生出数个新兴大市场这些新兴的市场基本沿袭了洪城大市场的规划设计与经营管理模式并在经营定位上与洪城大市场形成错位经营、业态互补如联信大市场主要经营五金、机电、水暖、灯具等省家电市场经营家用电器、灯饰市场经营灯市五华市场经营五金、玩具、小百货、小家电等
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