成功销售经验

成功销售经验 简介： 成功销售经验为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为销售人员宝典，本站还有更多关于销售宝典,销售智慧宝典攻略卷，市场营销 - 销售人员宝典的资料。 正文： 要点
一、纯水机销售面对的目标市场
纯水机销售面对的目标市场
销售方向不仅做家用、商用而且可做礼品
可首选垄断、盈利行业
消费者决策五阶段
方法一：赠送法
选好对象
方法二：样板客户法
方法三：以旧换新方法
作演示
（暴露原产品问题）
方法四：小区促销法
小区促销
方法五：流程式销售
案例：中山小榄镇韩陶净水设备服务部
分析：
信息员队伍结构
方法六：“金卡工程”销售
案例：温州市安吉尔水处理设备有限公司“金卡工程”为例
分析：和流程式销售相似但对信息员的优惠更多
方法七：从会场中找市场
案例：北京旗琳安鹏商贸有限公司4月26日
当天会场上就销售4台纯水机
三、注意事项
1.选中目标对象
2.销售过程是推销健康而非产品
3.把卖的过程变买的过程
4.了解英尼克事业的优势
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