北大MBA课件《企业营销战略》

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1、战略营销整体市场企划；
2、销售管理区域市场推广；
3、业务推销顾客说服成交
营销战略是企业对营销环境变化的战略攻势
案例
彩电行业营销战略攻势
联想神州数码
美国莫里斯公司
营销战略对现有的营销资源进行企划、配置适应未来环境的变化取得战略竞争优势
营销战略失败：
销售假象
市场吸引力假象
３Ｃ时代企业营销导向的转变
Change变化越来越快；
Competition竞争越来越激烈；
Customer顾客越来越挑剔
中国企业的营销导向的转变：
1、营销职能导向；
2、营销组合导向；
3、营销战略导向
营销战略竞争企划步骤
１、确立SBU（strategicbusinessunite）
２、营销战略企划基本步骤
…………
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