康师傅饮料在渠道变革中发展（doc 19）

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十几年间内外部环境的不断变化如同大浪淘沙许多企业有过辉煌的开始却若昙花一现转眼即逝在痛心之余我们也发现还有许多企业却因此而壮大本文通过介绍顶新集团康师傅饮料发展的历程重点分析在渠道变革中其成功的规律
初涉饮料业出师不利
顶新集团下属有五个事业群：方便食品事业群饮品事业群糕饼事业群配套事业群德克士作为康师傅方便面一直是顶新集团当家产品从上市起就一炮走红发展之路十分顺畅与之相比饮料事业群的发展却是一波三折
饮料事业群的前身是1994年在杭州下沙工业园区投资的康莲国际食品有限公司为什么没有直接使用“康师傅”的品牌其中还有一段有趣的插曲：当时的康师傅方便面已经如日中天前景一片光明也激发了顶新集团的魏氏四兄弟的老四魏应洲先生另立门户再创一片事业的决心——康莲国际食品有限公司（以下简称康莲）
因为有了方便面的成功经验康莲投资手笔非常大——首期3000万美金目标就是要做中国的饮料老大产品在当时也是十分超前的“康莲蜜豆奶及清凉茶系列”并且采用了先进的包装设备及材料“TatrePak”利乐无菌砖（以下简称TP装）无论从工艺还是从品质上讲无可挑剔然而95年正式上市后在制作十分精良的广告片密集的轰炸下销售却没有得到预期的效果业绩平平此时的高效率设备却带来了令人尴尬的局面——产品大量积压这是决策层绝对始料不及的
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