如何建设与管理销售网络讲义（txt 21）

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——通过本课程您能学到什么？
第一讲如何设计销售网络
1.前言
2.设计你的销售网络
3.销售网络机构的职责
第二讲怎样建立伙伴式销售网络
1.开发销售网络
2.销售网络开发策略
第三讲销售网络的设计
1.怎样有效运作销售网络
2.怎样有效管理销售网络
第四讲怎样进行价格控制与终端控制
1.如何控制市场零售价格
2.直营模式下企业对终端的控制
3.娃哈哈的销售网络管理
第五讲如何提高销售网络覆盖率
1.销售工作最终要解决两个问题
2.可口可乐产品的22种销售渠道
3.胜负决定在零售店
第六讲如何进行销售渠道的终端操作
1.如何加强硬终端建立强势品牌氛围
2.如何做好软终端
3.如何做好产品的展示与陈列
导言
不同的行业、不同的产品、不同的企业规模、不同的企业发展阶段销售网络的形态都不相同绝大多数销售网络都要经过由经销商到零售店这两个环节销售网络的建立可谓千差万别而日趋激烈的市场竞争要求网络经营更加深入和细致所以网络已由“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
市场在变竞争在变市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性要求企业经营更加深入化和细致化不断提高市场资源的可控程度而销售网络作为企业最重要的资源之一其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现对销售网络的重新整合成为企业关注的话题
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