业务员实战技巧

业务员实战技巧 简介： 业务员实战技巧为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为销售技巧，本站还有更多关于销售技巧和话术,电话销售技巧,陈安之销售技巧,汽车销售技巧，市场营销 - 销售技巧的资料。 正文： 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：
1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款有的是现金或是汇票如思想不端正则会给公司带来不必要的损失
2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作销售的速度才会最快、成本才会最低这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础
3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员我认为只有吃别人不能吃的苦才能赚别人不能赚的钱每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的
4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品除了凭有竞争力的产品质量和价格外就凭业务员的嘴怎么去说怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性
5、有良好的心理承受能力
6、有坚定的自信心永远不言败
7、要有创新精神作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路利用自己独特的方法去开辟一片市场
业务人员除了要具有以上的素质外还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品这一点相当重要没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道因为你根本无法说服客户购买你的产品
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、公司的核心业务是什么？
2、公司的核心竞争力是什么？一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素
3、公司的组织核心是什么？
4、公司的客户是谁？
5、公司客户所需要的服务是什么？
6、满足客户的方法是什么？
7、公司主要的竞争对手有那些？
8、竞争对手的服务特色是什么？
9、我们公司的对策是什么？
10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
了解了以上内容我们的思路才会清晰才可以从宏观上去把握整个市场另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员所谓职业销售人员就是以销售产品为职业以销售养活自己这种销售人员不一定是成功的销售人员而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步他一定是成功的他们已将销售作为实现自身价值的一种手段他们将销售变成了艺术如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么大概包括以下方面：

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