天山剑酒市场策划案

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在这样的环境中在自己的家底只有十来万钱情况下这位老总喊出这样的口号谁都觉得他是否哪根神经出了点问题这个人就是天山剑酒业的王总
我们不提合作的经过我们只说接了这个案子后是怎么去做的天山剑酒进入乌鲁木齐是从今年的五月份开始的经过三个月的战斗酒只铺了七十家终端而且全是赊销一分钱也没有进过帐于是我们做了个市场调查并对天山剑系列酒进行了市场分析发现了以下几个市场问题必须解决才能启动市场：
一是产品包装层次太低并有质量问题
二是一点文化底气也没有（广告语是天山剑天天见）
三是产品品种太多没有主品牌产品必须分层改变
四是营销管理基础太差连基本客户档案也不全
五是业务员素质差（最高文化程度才高中毕业）
六是没有计划性（没有一个规章制度）
七是没有市场定位（那个人群也可以喝）
针对这些问题我们采取了以下几种办法：
1、通过市场调查分析从众多的酒中挑出红盒特曲为基础层主推品牌针对月工资在四百元以下的人群因此以C类零售终端为主体老窖迅速改变包装用牛皮纸包装看上去江湖文化内涵特别足把价格提上去成为一个经典平民文化酒形象专门针对中小和特色酒店终端
2、给产品进行品牌定位在市场中本地产伊力特以“英雄本色”西部牛仔为品牌定位；新安酒是“雄浑西部激扬新安”为文化定位；白杨酒是“天山水五谷粮喝白杨喜洋洋”为品牌定位；那我们该给天山剑定什么样的文化位呢？通过了解有63%男人都认为自己是个最讲义气的人“义气”成为乌市男人的代名字了于是我们决定用“义气男儿”来定位
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