营销培训惠普经销商大学－－何为成功的销售人员？

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第一讲导入语
销售心理
顾问式销售理念
何为成功的销售人员？
万宝路的故事
换位思考的价值
产品的价格、利益和价值
不同类型顾客的区分
把握顾客
销售的冰山
描绘你的目标客户
目标客户识别与甄选
制订客户开发计划
销售预测6大方法
收集准客户信息
客户名单的提纯技术
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