市场终端促销之有效策划与组织

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攻玉法则
一、终端选择与建设
二、促销队伍
三、终端公关
四、产品演示
他山之石
产品的销量
是优秀的质量扛起来的，
是良好的销售渠道流淌出来的，
是媒体广告投入堆积起来的，
是诱人的促销刺激起来的！



一、终端选择与建设
1、终端选择标准：A类与B类终端
2、终端布货：A类终端布货率100，B类终端布货率80以上，C类不作要求
3、终端宣传
①产品陈列：
设置“人体皮肤健康”专柜，将LQ产品单独陈列，最好不要将“抹一抹·肤摩尔”陈列于消毒品或洗液柜台
陈列技巧：
充分重视自己的产品在与竞品一同陈列时的位置以及陈列面积；
昼陈列产品的所有规格，以免顾客不中意另选竞品；
集中陈列，造成强大气势；
安置在顾客举手可得的位置上；
让商品以整齐、清洁、鲜亮的形象面对顾客。


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