国际广场整体营销策划方案－－写字楼的整体营销策略

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菲利浦.科特勒“最大客户让渡价值”理论
在“均瑶国际广场”营销中的应用

渠道策略
写字楼营销推广渠道示意图
写字楼营销推广渠道层次图
营销渠道运用要点----广告
营销渠道运用要点----新闻报道
营销渠道运用要点----直邮
营销渠道运用要点----互联网
营销渠道运用要点----朋友介绍
戴德梁行专有优势渠道策略计划
(1)专题研讨会及新闻发布
(2)合作媒体专题报道
(3)长期客户的跟踪推介
(4)戴德梁行跨部门的协作推广
(5)戴德梁行各地分公司的协作推广
(6)戴德梁行网站推广
(7)戴德梁行专业刊物推广





价格策略
定价策略
通过对竞争、产品、未来市场走势及资金回收速度等多方面因素的分析，制订合理的基准参考价格方案，为其他相关策略提供基础与依据。
差价策略
写字楼的差价策略主要表现为不同楼层差价及同一楼层不同单元差价，这其中应考虑楼层、朝向、位置、景观、面积大小等因素，总体上应考虑合理性与操作方便性。
调价策略
价格应根据市场及销售状况可以随时调节，科学的调价技巧不但可以使发展商获得尽可能高的收益而且还是营销推广组合之外的有效补充手段。
折扣策略
不同的房地产项目应采用不同的折扣策略，包括折扣透明度、折扣幅度、折扣控制等。
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