2017年xx商城总体营销企划方案

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为使整个项目更顺利地得到推广和销售并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞特根据目前情况制定本营销企划方案（其中广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）
第二部分******商城营销推广策略
一、项目定价的模拟
房地产行业的定价策略多种多样考虑到金府商圈附近有同类型项目和其他因素建议本项目采用“评估得分法”和“合理利润率加价法”两种方法来模拟项目定价
但是考虑到本项目在此之前已经进行过推广定价已经基本确定故在此不再一一赘述
二、******商城付款方式及其策略
（一）根据本项目的实际建筑时间大致为6个月左右可以有以下七种付款方式可供选择：
1、一次性付款
2、建筑分期根据建筑进度按月平均支付在交房时全部付清；
3、银行按揭（1）在签约时付20——30%半年内再交30——20%余下50%银行提供贷款（五成十年）；
4、银行按揭（2）此种即普通的五成十年按揭签约交50%余款银行提供按揭；
5、两年分期两年内付清全款第一年付50%第二年付50%免息；
6、优惠按揭付定金5——8万元首期款（减去定金）50%在三年内付清免息余款50%由银行提供按揭；
在以上付款方式中根据优惠幅度的不同可以制定不同的折扣
以上方式供公司在决策时参考
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