六佰本商业街“随便消费”营销案

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“六佰本——望京随便消费区”（简称“六佰本”）是由中弘集团开发的商业街项目项目位于北京市朝阳区望京区域建筑面积约10万平方米寡占广顺北大街600米据守望京重要出入口广顺桥大体量统治望京北商圈
在六佰本商业街的营销推广中成功地从消费者需求出发进行差异化的感性定位打造独特的“随便消费”主题开创了商用物业“随便消费”的新品类并在产品定位、商业主题和推广方式上均有创新之处
二、目标市场的选择
1、市场细分的基本原则和关键要素
从消费者需要偏好、商业形式、业态组合、商业档次出发对望京区域商业市场进行细分消费者需要偏好分为时尚、保守；商业形式分为零售百货、生活超市、购物中心、商业街；业态组合分为单一业态、多业态、复合业态；商业档次分为小商品批发市场、中档百货零售、高档购物中心等
2、目标市场的规模分析和成长前景预测
通过市场细分最终选择的目标市场为时尚、中高档、复合业态的商业街
截止2010年底望京区域商用物业的开发量只有30万平方米左右从数量上来看商用物业存在市场缺口不能满足望京大社区集居住、办公、科技产业研发及配套商业于一体的“副都市中心”定位按照北京市规划到2010年该区域商用物业供应将不低于70万平方米甚至超过西单商圈的商业总量同时望京区域现有商业物业规模档次较低从质量上来看不能满足望京区域高收入、高素质居住人群的需求因此时尚、中高档次、满足多种需求的商用物业市场前景看好
3、竞争格局分析和竞争对手分析
望京区域未来商业格局分成四大商业聚集区分别是：以宜家家居为核心的东北四环商业组团；由望京国际商业中心、嘉美风尚二期商业、方恒国际中心组成的望京东南部商业组团；由望京购物中心、沃尔玛项目及其周边商业组成的望京中部商业组团；由六佰本项目和家乐福等组成的望京北部商业组团
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