锦绣钱程的服装经营方略
类型：服装营销策划
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更新时间：07-21
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有人将服装行业列为2010年十大暴利行业甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利但这个暴利不是体现在面料上而是完完全全表现在流通环节上成本不过5元钱的小背心在小商品市场卖25元一点不成问题我就曾经把10元成本的服装标价100元出售结果卖得很火爆”
据透露某些服装的利润可以达到进价的3-5倍多的可以达到10倍以上一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响如果不把价格标得高一些就很难应付商场频繁的打折返券活动
一位业内人士对记者透露大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高而且冬装比夏装高男装比女装高他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装夏天的一件T恤衫进价100多元卖400多元这样即使是打5折照样有利可图至于那些折扣幅度特别大的服装多数都是放了好几年的库存基本上是按成本价处理
从数字的分析上看品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳但这种单纯用售价减去进价的算法并没有认真计算并扣除经营中的各种费用因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力
品牌服装暴利的存在首要在流通环节一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊而他们在进货渠道上并无差别服装销售的中间环节包括经销商、品牌代理商和零售商场就服装而言经销商通常要在出厂价上加价30%零售商场再加价30%因此一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元
品牌加盟投资大有点风险
眼看商场里的品牌服装利润高企但进入门槛太高很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式投资者只要掏钱加盟从店址选择、店面装修和布置到店员的培训以及促销手段等都有总部提供帮助在经营时不必花费太多的精力
据业内人士介绍品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右以南京的周小姐为例她在解放南路开了一家面积30平米的服装专卖店顾客定位在20至30岁左右的时尚女性开店全部的投入为12万元年营业额可以达到20万元左右按其经营的品牌50%的毛利率计算刨去各项费用其实际利润约为4万元左右
服装品牌加盟商的利润空间其实不太大举例说如果按零售价的4折拿货商场又要扣除30%左右的租金那么打7折销售已是底线而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”这样的“大方”只有供应商才付得起所以加盟商要多家经营以求薄利多销多做营业额要求供应商返利来赢得利润
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