论房地产营销的佣金管理

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第一部分：房地产营销中佣金制的优劣
1、房地产营销的佣金制存在的因素
1.1、房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因
目前国内房地产市场发展还不规范许多发售的期房还只有一纸蓝图消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目仅以销售数量作为销售人员考核业绩的标准售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房因此佣金制产生的土壤就这样诞生了
1.2、采用佣金制可克服大锅饭的平均主义体现多劳多得
几乎所有的销售人员都说做售楼这一行比较辛苦吃不了苦是很难坚持下来的销售人员有可能花费自己的许多时间晚上甚至周末投入到工作中去因为通常客户在这个时候才有时间也有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等比如说刮风下雨也得满足客户的要求该下工地的还是要去；很多时候她们要陪客户爬10－20层甚至30多层的楼去看房子那可都是正在施工的房子有一定的危险
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