[企业制度]销售促进计划制度

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电子文件编码GLZD174页码4-1
第一条营业方针的再检查与修正
1.使顾客在实质上感受亲切促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓)
2.今后不以现金销售及现金进货为重点成立协作会让其会员享受特别制度并可赊买固定的产品
3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客
第二条决定合适的商品计划
1.以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点销售独特的产品比销售随地可拾的产品有利而且容易
2.设法去掌握独特且有利可图的特选产品目前由于店主太过忙碌这方面尚无法掌握得当
3.批发业者除代理销售之外应该也要有自己的产品(自己公司的特有产品)这种商品可挂上自己的商号名称也可开放给外部承购本公司过去曾生产过印有××商标的产品目前也有少数印有△商标的产品今后希望能拥有自己的工厂来生产销售新的产品
不过新的产品一出来立刻会被同业模仿一个产品的生产模具动辄数万元但其回收却往往要花上半年以上的时间做得不好常会亏损不过××商标的商品却相当成功获利约有三成左右
4.企划贺礼、纪念产品、策立销售方法的计划
制作目录利用特约店制度来进行销售例如可以经营以下5项产品：(1)纪念创立的纪念品；(2)结婚的纪念品、回礼；(3)祝贺古稀之年的纪念品；(4)新年宴会的纪念礼物；(5)客户招待会的纪念品关于以上各项可以在店内设置样本室并标出每一件商品的零售价格这样不但可以提高零售店的销售意愿当零售店带大公司的客户前来本公司时也可提供不少方便
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制度名年度销售计划管理制度
电子文件编码GLZD174页码4-2
第三条促进销售的计划
1.长期性地设置新产品的展示场不断展示新颖、独特的产品另外展示场须布置气派使其能在行业界享有盛名
2.每月举行一次特卖会客户购买产品时立即将该产品送达对方付款可于下次的特卖会再缴付即将产品借给对方直到下次特卖会或者可采用一半现金一半赊欠方式
3.每年可举行几次样品会可以采用与厂商合资举行方式也可单独由厂商独资提供
4.偶尔可把较零杂的零售品拍卖(以零售店为对象)
5.在销售时可考虑特卖招待或利用招待方式来促销利用盛肴吸引顾客价格不妨稍微提高例如可以利用赠送戏院入场券给过年来店的客人来提高销售额
第四条设立协作会
1.让与会的会员享有特别的交易条件与交易价格另外还可享有固定的回扣
2.推举有政治能力及名望的人为会长借助他的力量来使××有限公司(以下称公司)的经营顺利推动
3.会员的考核、决定须慎重其事对于资格的查审亦格外严谨
4.经常举行交易店的经营研究会或各种演讲让零售店的店员及店主参与借此进行教育
5.每年举行1～2次的招待会、参观及旅行其经费由回扣的公积金中支出
6.每年征收×元的会费另外依情况需要可要求会员缴入会金
7.协作会的会员可以持有公司的股票
8.会员在某些特定的商品销售上可拥有独占的权利
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制度名年度销售计划管理制度
电子文件编码GLZD174页码4-3
第五条特约店制的实施
1.除了设立协作会外一般还可依照商品别设立特约店制度
2.设立此制之前必须先决定销售区域、商品种类、范围以及甄选的条件
3.与特约店之间必须要有一定的交易制度例如奖金制度、支付方法等等
第六条设置直销部
1.设置独立的直销部门并甄选适合的人才
2.直销部销售人员的素质、销售方式及生存形态与零售店必须有所区别
3.直销部的行销对象以大公司、大工厂及公家机构、餐厅等大量需求者为主
4.与零售店之间发生竞争时应改换形态为公司组织或特约店组织来应对
第七条销售业务管理制度的实施
1.先决定对所有客户的访问次数及赊欠限度额然后积极行动
2.决定每日查阅访问的资料进行销售的指导
3.针对所有人员的销售区域及所分担的客户部分做有效率地调查分析必要时应随时进行修正
4.每笔交易的销售价格都须加以查阅借此实施利益管理
第八条进货方式
1.本公司所设定的进货商以小厂商及地方性工厂为主大工厂目前尚不拟进货换句话说敲定小工厂的买卖方式会较大工厂的利润高不过这种情势已经逐渐在发生转变
2.今后也应该尝试与大工厂、大公司交易因为小厂商的财政较困难付款规定比较麻烦琐碎且须与之配合大厂商有时甚至可以用二三个月期的支票来支付相当方便
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制度名年度销售计划管理制度
电子文件编码GLZD174页码4-4
3.目前由董事长担
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